Posted on Oktober 16, 2025
Στρατηγικές μάρκετινγκ διεθνές εμπόριο
Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών σελίδες 138-148
- Τι είναι η στρατηγική «Καταρράκτης» στην εισαγωγή σε ξένες αγορές;
a) Ταυτόχρονη είσοδος σε πολλές αγορές
b) Επιλογή της πιο απομακρυσμένης αγοράς πρώτα
c) Διαδοχική επέκταση σε αγορές με χρήση γνώσης από προηγούμενα στάδια
d) Επέκταση μόνο σε αγορές με χαμηλό ανταγωνισμό - Ποια προϊόντα ταιριάζουν περισσότερο στη στρατηγική «Καταρράκτης»;
a) Προϊόντα με σύντομο κύκλο ζωής
b) Προϊόντα σε φάση εισαγωγής
c) Προϊόντα με μεγάλο κύκλο ζωής ή στη φάση ωρίμανσης
d) Προϊόντα χαμηλής ζήτησης - Ποιος είναι ο κύριος κίνδυνος που μειώνεται με την αρχική επιλογή αγοράς παρόμοιας με την εγχώρια;
a) Κίνδυνος ασυμφωνίας καταναλωτικής νοοτροπίας και συναλλαγματικός κίνδυνος
b) Κίνδυνος προσαρμογής του προϊόντος
c) Κίνδυνος έλλειψης logistics
d) Κίνδυνος νομοθετικών περιορισμών - Η στρατηγική «Βροχή» χαρακτηρίζεται από:
a) Διαδοχική είσοδο σε αγορές
b) Ταυτόχρονη είσοδο σε πολλές αγορές
c) Επέκταση σε μια μόνο αγορά
d) Εστίαση σε αγορές με μεγάλο κύκλο ζωής προϊόντος - Για ποια προϊόντα είναι κατάλληλη η στρατηγική «Βροχή»;
a) Προϊόντα στη φάση ωρίμανσης
b) Προϊόντα με μεγάλο κύκλο ζωής
c) Προϊόντα με σύντομο κύκλο ζωής ή στη φάση εισαγωγής/ανάπτυξης
d) Προϊόντα χαμηλής τιμής - Τι ρόλο παίζει η τεχνική «skimming τιμής» στη στρατηγική «Βροχή»;
a) Μείωση κόστους παραγωγής
b) Υψηλή αρχική τιμή που μειώνεται με το χρόνο για μέγιστα κέρδη
c) Σταθερή τιμή για μεγάλο χρονικό διάστημα
d) Αποφυγή προσαρμογής σε τοπικές αγορές - Η στρατηγική «Κυμάτων» βασίζεται στην:
a) Επέκταση σε όλες τις αγορές ταυτόχρονα
b) Ομαδοποίηση αγορών ανάλογα με ομοιότητες με την εγχώρια αγορά
c) Επιλογή αγορών με τυχαίο τρόπο
d) Εστίαση μόνο στις πλούσιες αγορές - Στη στρατηγική «Κυμάτων», η αρχική επέκταση γίνεται σε:
a) Τυχαίες αγορές
b) Αγορές που μοιάζουν περισσότερο με την εγχώρια
c) Αγορές με διαφορετική κουλτούρα
d) Απομακρυσμένες γεωγραφικά αγορές - Ποιο είναι πλεονέκτημα της στρατηγικής «Κυμάτων» σε σχέση με τη «Βροχή»;
a) Υψηλός κίνδυνος και ταχύτητα
b) Ομαλή μετάβαση μέσω ομαδοποίησης αγορών
c) Χαμηλό κόστος παραγωγής
d) Ταυτόχρονη εισαγωγή προϊόντων σε όλες τις αγορές - Το Inbound Marketing επικεντρώνεται στο να:
a) Πουλήσει άμεσα το προϊόν στον πελάτη
b) Δημιουργήσει αξιόλογο περιεχόμενο και εμπειρίες για να προσελκύσει πελάτες
c) Μειώσει το κόστος διαφήμισης
d) Αποφύγει την προώθηση στα social media - Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί στρατηγική Inbound Marketing για εξαγωγικό εμπόριο;
a) Απευθείας πωλήσεις door-to-door
b) Δημιουργία πολυγλωσσικής ιστοσελίδας
c) Αποστολή μαζικών email χωρίς στοχευμένο περιεχόμενο
d) Συμμετοχή σε τοπικές εκθέσεις μόνο - Στο SEO για διεθνείς αγορές, ποιο είναι σημαντικό;
a) Χρήση μόνο αγγλικών λέξεων-κλειδιών
b) Βελτιστοποίηση για τοπικές αναζητήσεις και λέξεις-κλειδιά στη γλώσσα της αγοράς
c) Αποφυγή backlinking
d) Παροχή μόνο γενικού περιεχομένου - Για την επιτυχημένη χρήση Social Media διεθνώς, απαιτείται:
a) Τυποποίηση όλων των μηνυμάτων ανεξαρτήτως αγοράς
b) Προσαρμογή περιεχομένου στην τοπική κουλτούρα και συνήθειες
c) Αποφυγή συνεργασιών με influencers
d) Μόνο χρήση εικόνων και όχι κειμένου - Τι είναι το lead nurturing;
a) Προσέλκυση νέων πελατών
b) Καλλιέργεια σχέσεων με δυνητικούς πελάτες για μετατροπή σε αγοραστές
c) Άμεση πώληση του προϊόντος
d) Μείωση κόστους διαφήμισης - Η στρατηγική «Καταρράκτης» θυμίζει:
a) Μια βροχή σταγόνων που πέφτουν ταυτόχρονα
b) Ένα καταρράκτη πολλαπλών επιπέδων με διαδοχική ροή
c) Κύματα που εξαπλώνονται ταυτόχρονα
d) Σταθερή είσοδο σε όλες τις αγορές - Ένα προϊόν στη φάση εισαγωγής ταιριάζει κυρίως με:
a) Στρατηγική «Καταρράκτης»
b) Στρατηγική «Βροχή»
c) Στρατηγική «Κυμάτων»
d) Στρατηγική τιμολόγησης - Στο Inbound Marketing, οι «Λευκές βίβλοι» (white papers) χρησιμοποιούνται για:
a) Άμεση πώληση προϊόντος
b) Προσφορά αξιόλογου περιεχομένου σε αντάλλαγμα επικοινωνίας πελάτη
c) Μείωση κόστους παραγωγής
d) Προώθηση μόνο μέσω social media - Οι διαφημίσεις σε Social Media σε διεθνές επίπεδο απαιτούν:
a) Τυποποίηση μηνυμάτων για όλες τις χώρες
b) Στόχευση συγκεκριμένων δημογραφικών ομάδων ανά χώρα
c) Αποφυγή τοπικών συνεργασιών
d) Χρήση μόνο ενός νομίσματος για όλους - Ποιο από τα παρακάτω είναι πλεονέκτημα της στρατηγικής «Βροχή»;
a) Χαμηλός κίνδυνος
b) Δυνατότητα συλλογής κερδών από πολλές αγορές ταυτόχρονα
c) Μείωση κόστους παραγωγής
d) Εστίαση μόνο σε μια αγορά - Στην εφαρμογή inbound marketing για εξαγωγές, η χρήση webinars ή online σεμιναρίων στοχεύει κυρίως στο να:
a) Μειώσει τον χρόνο παραγωγής
b) Εκπαιδεύσει πελάτες για προϊόντα/υπηρεσίες και να δημιουργήσει εμπιστοσύνη
c) Προσαρμόσει προϊόντα για κάθε αγορά
d) Αποφύγει τη χρήση social media
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση |
| 1 | c |
| 2 | c |
| 3 | a |
| 4 | b |
| 5 | c |
| 6 | b |
| 7 | b |
| 8 | b |
| 9 | b |
| 10 | b |
| 11 | b |
| 12 | b |
| 13 | b |
| 14 | b |
| 15 | b |
| 16 | b |
| 17 | b |
| 18 | b |
| 19 | b |
| 20 | b |