Incoterms και Διαχείριση Κινδύνων

Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών σελίδες 114-138

Ερωτήσεις (30)

1. Ποιος Incoterm απαιτεί από τον πωλητή να πληρώσει και το κόστος μεταφοράς και την ασφάλιση μέχρι τον προορισμό;
   α) FOB
   β) CPT
   γ) CIF
   δ) DAP
2. Στο διεθνές μάρκετινγκ, ποιος παράγοντας καθιστά πιο δύσκολη την πρόβλεψη της συμπεριφοράς των ανταγωνιστών;
   α) Σταθερό επιχειρηματικό περιβάλλον
   β) Ίδιο νόμισμα
   γ) Πολιτισμικές διαφορές
   δ) Σταθερή αγορά
3. Ο Incoterm EXW σημαίνει ότι ο πωλητής:
   α) Καλύπτει όλο το κόστος μεταφοράς
   β) Ασφαλίζει το φορτίο
   γ) Παραδίδει στο λιμάνι φόρτωσης
   δ) Είναι υπεύθυνος μόνο μέχρι τις εγκαταστάσεις του
4. Στην επέκταση αγοράς μέσω Ansoff, η στρατηγική ανάπτυξης αγοράς σημαίνει:
   α) Διαφοροποίηση προϊόντος
   β) Εισαγωγή υπάρχοντος προϊόντος σε νέα αγορά
   γ) Πώληση υπάρχοντος προϊόντος στην ίδια αγορά
   δ) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε νέα αγορά
5. Ποια στρατηγική μάρκετινγκ στο εξαγωγικό εμπόριο εστιάζει σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς;
   α) Συγκεκριμένο (concentrated)
   β) Αδιαφοροποίητο
   γ) Διαφοροποιημένο
   δ) Ανάπτυξη ειδικού προϊόντος
6. Στο Incoterm FOB, πότε μεταβιβάζεται ο κίνδυνος από τον πωλητή στον αγοραστή;
   α) Όταν εκτελωνιστεί το προϊόν
   β) Όταν φτάσει στο λιμάνι προορισμού
   γ) Όταν το εμπόρευμα φορτωθεί στο πλοίο
   δ) Όταν το εμπόρευμα παραδοθεί στον πρώτο μεταφορέα
7. Ο όρος DDP σημαίνει ότι:
   α) Ο αγοραστής αναλαμβάνει τη μεταφορά
   β) Ο πωλητής καλύπτει όλο το κόστος και τον δασμό εισαγωγής
   γ) Ο πωλητής παραδίδει στο πρώτο μεταφορέα
   δ) Ο αγοραστής πληρώνει τον δασμό εισαγωγής
8. Στην επιλογή στρατηγικής διεθνούς μάρκετινγκ, η τμηματοποίηση της αγοράς βοηθά κυρίως στο:
   α) Προσδιορισμό ανταγωνιστών
   β) Ασφάλιση προϊόντος
   γ) Μείωση κόστους παραγωγής
   δ) Στόχευση συγκεκριμένων ομάδων καταναλωτών
9. Το διεθνές μάρκετινγκ διαφέρει από το εγχώριο κυρίως γιατί:
   α) Χρησιμοποιεί το ίδιο νόμισμα
   β) Απαιτεί περισσότερη επένδυση και προσαρμογή στις τοπικές αγορές
   γ) Εστιάζει σε μια μόνο γλώσσα
   δ) Εφαρμόζει κοινές πολιτικές για όλες τις χώρες
10. Στο Incoterm CIP, ποιος φέρει την ευθύνη για την ασφάλιση πέρα από την ελάχιστη κάλυψη;
    α) Αγoραστής
    β) Μεταφορέας
    γ) Τελωνείο
    δ) Πωλητής
11. Η βασική διαφορά μεταξύ παγκόσμιου και διεθνούς μάρκετινγκ είναι:
    α) Το διεθνές δεν απαιτεί έρευνα αγοράς
    β) Το παγκόσμιο εφαρμόζει ενιαία στρατηγική σε όλες τις αγορές
    γ) Το παγκόσμιο χρησιμοποιεί θυγατρικές σε κάθε χώρα
    δ) Το διεθνές δεν επηρεάζεται από τον πολιτισμό
12. Ο Incoterm FCA χρησιμοποιείται συνήθως για:
    α) Μεταφορά μέχρι την εκφόρτωση στον προορισμό
    β) Ασφάλιση προϊόντων από τον αγοραστή
    γ) Μεταφορά με συνδυασμένα μέσα (multimodal)
    δ) Μόνο θαλάσσια μεταφορά
13. Στρατηγική διαφοροποιημένου μάρκετινγκ σημαίνει:
    α) Παράγω διαφορετικά προϊόντα για διαφορετικά τμήματα αγοράς
    β) Παράγω ένα προϊόν για όλη την αγορά χωρίς αλλαγές
    γ) Εστιάζω σε ένα μόνο μικρό τμήμα
    δ) Δημιουργώ προϊόν ειδικά για μια μοναδική αγορά
14. Στην επιλογή διεθνούς αγοράς, ποιος παράγοντας ελέγχει αν η εταιρεία μπορεί να αντιμετωπίσει τους κινδύνους επέκτασης;
    α) Προσαρμοστικότητα εταιρείας
    β) Χαρακτηριστικά αγοράς
    γ) Μέθοδοι προώθησης
    δ) Τύπος προϊόντος
15. Ο Incoterm DAT (νυν DPU) αναφέρεται σε:
    α) Παράδοση και εκφόρτωση σε τερματικό ή προκαθορισμένο τόπο
    β) Παράδοση στον πρώτο μεταφορέα
    γ) Παράδοση δασμός πληρωμένος
    δ) Παράδοση με ασφάλιση μέχρι το λιμάνι προορισμού
16. Η αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ (undifferentiated) βασίζεται σε:
    α) Ειδικό προϊόν για μοναδική αγορά
    β) Ένα προϊόν για όλους τους πελάτες
    γ) Εστίαση σε μικρό niche
    δ) Παραγωγή διαφορετικών προϊόντων για διαφορετικά τμήματα
17. Στο διεθνές μάρκετινγκ, η έννοια “localization” αναφέρεται σε:
    α) Αποφυγή διαφορών πολιτισμού
    β) Προσαρμογή προϊόντων και στρατηγικών στις τοπικές συνθήκες
    γ) Ενιαία στρατηγική παγκόσμια
    δ) Επικοινωνία μόνο με κεντρικά γραφεία
18. Στο Incoterm CFR, ποιος πληρώνει το κόστος και τον ναύλο μέχρι το λιμάνι προορισμού;
    α) Μεταφορέας
    β) Πωλητής
    γ) Τελωνείο
    δ) Αγoραστής
19. Η στρατηγική ανάπτυξης προϊόντος στο μοντέλο Ansoff αφορά:
    α) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε υπάρχουσα αγορά
    β) Εισαγωγή υπάρχοντος προϊόντος σε νέα αγορά
    γ) Πώληση προϊόντος σε ίδια αγορά
    δ) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε νέα αγορά
20. Στο Incoterm DAP, ποιο κόστος παραμένει ευθύνη του αγοραστή;
    α) Κόστος εισαγωγής / δασμοί
    β) Κόστος μεταφοράς στον τόπο προορισμού
    γ) Κόστος ασφάλισης
    δ) Κόστος φόρτωσης στον μεταφορέα
21. Ποιος παράγοντας σχετίζεται άμεσα με την απόφαση προσαρμογής/τοπικοποίησης προϊόντος;
    α) Πολιτισμικές και καταναλωτικές διαφορές
    β) Κόστος μεταφοράς
    γ) Νομικά έγγραφα
    δ) Είδος συσκευασίας
22. Στο διεθνές μάρκετινγκ, η έλλειψη γνώσης για τοπική αγορά επηρεάζει κυρίως:
    α) Τύπο πληρωμής
    β) Στρατηγικές προώθησης και διάθεσης
    γ) Μέγεθος αποθήκης
    δ) Τιμή προϊόντος
23. Η στρατηγική διαφοροποίησης της Ansoff (“Diversification”) αφορά:
    α) Νέο προϊόν σε νέα αγορά
    β) Πώληση υπάρχοντος προϊόντος σε υπάρχουσα αγορά
    γ) Νέο προϊόν σε υπάρχουσα αγορά
    δ) Επανασχεδιασμό προϊόντος χωρίς αλλαγή αγοράς
24. Ο Incoterm FAS χρησιμοποιείται κυρίως για:
    α) Μεταφορά βαρέων εμπορευμάτων στο πλοίο
    β) Συνδυασμένη μεταφορά container
    γ) Εκφόρτωση στον προορισμό
    δ) Ασφάλιση προϊόντος
25. Η διαφοροποίηση στρατηγικής marketing είναι απαραίτητη όταν:
    α) Η εταιρεία εφαρμόζει παγκόσμια στρατηγική
    β) Υπάρχουν διαφορετικά τμήματα αγοράς με διαφορετικές ανάγκες
    γ) Όλες οι αγορές έχουν όμοιες ανάγκες
    δ) Επικεντρωνόμαστε σε ένα μόνο μικρό τμήμα
26. Ποιος παράγοντας καθορίζει τη στρατηγική επέκτασης σε νέα διεθνή αγορά;
    α) Διαθεσιμότητα πόρων
    β) Τύπος μεταφοράς
    γ) Αριθμός προϊόντων σε αποθήκη
    δ) Κανόνες συσκευασίας
27. Στο παγκόσμιο μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις είναι:
    α) Προσαρμοσμένες σε κάθε χώρα
    β) Μόνο στα κεντρικά γραφεία
    γ) Προσαρμοσμένες ανά ήπειρο
    δ) Ενιαίες για όλες τις αγορές
28. Στο διεθνές μάρκετινγκ, η αφοσίωση πελατών είναι συνήθως:
    α) Χαμηλή λόγω μακρινής παρουσίας
    β) Αμετάβλητη
    γ) Υψηλή λόγω τοπικής παρουσίας και πολλαπλών καναλιών επικοινωνίας
    δ) Ανεξάρτητη από στρατηγικές
29. Ποιος Incoterm επιτρέπει τη χρήση ιδίων μέσων μεταφοράς χωρίς τρίτο μεταφορέα;
    α) CIF, CFR, FOB
    β) FCA, DAP, DPU, DDP
    γ) EXW, FAS
    δ) CPT, CIP
30. Η στρατηγική concentrated marketing ονομάζεται και:
    α) Ανάπτυξη ειδικού προϊόντος
    β) Διαφοροποιημένο
    γ) Niche marketing
    δ) Αδιαφοροποίητο

 

 

 

Ερώτηση	Σωστή Απάντηση
1	γ
2	γ
3	δ
4	β
5	α
6	γ
7	β
8	δ
9	β
10	α
11	β
12	γ
13	α
14	α
15	α
16	β
17	β
18	β
19	α
20	α
21	α
22	β
23	α
24	α
25	β
26	α
27	δ
28	γ
29	β
30	γ