Updated on 28 novembris, 2025
Διεθνές Εμπόριο και Εξαγωγική Στρατηγική
Τεστ πολλαπλών επιλογών σελ 87-106
- Ποιος παράγοντας στην επιλογή εξαγωγικής αγοράς αναφέρεται στην πολιτική σταθερότητα και στις εμπορικές συνθήκες που κάνουν τις εξαγωγές επικίνδυνες ή όχι;
A. Δημογραφικά χαρακτηριστικά
B. Μέγεθος αγοράς
C. Πολιτική και οικονομία
D. Τεχνολογικοί δείκτες
Σύντομη αιτιολόγηση: Η ανάλυση αγοράς πρέπει να αξιολογεί πολιτικό/οικονομικό κλίμα επειδή αυτά επηρεάζουν ρίσκο και βιωσιμότητα εισόδου σε μια χώρα. - Στη «μέθοδο του κόσκινου», ποιο είναι το πρώτο βήμα γενικά;
A. Λεπτομερής πεδική έρευνα (in-country)
B. Προκαταρκτική επιλογή ομάδας υποψήφιων αγορών
C. Σύναψη εμπορικών συμφωνιών
D. Δημιουργία τοπικής θυγατρικής
Σύντομη αιτιολόγηση: Η μέθοδος ξεκινά με φιλτράρισμα υποψήφιων αγορών σε προκαταρκτικό επίπεδο πριν προχωρήσει η λεπτομερής έρευνα. - Τι πληροφορία δίνει ο κωδικός Εναρμονισμένου Συστήματος (ΕΣ/HS) για το προϊόν;
A. Μόνο το όνομα του προμηθευτή
B. Το κόστος μεταφοράς
C. Τη δασμολογική/ταξινομική κλάση του προϊόντος
D. Τις τοπικές συνήθειες κατανάλωσης
Σύντομη αιτιολόγηση: Το ΕΣ (HS) είναι διεθνής αριθμητικός κωδικός ταξινόμησης που καθορίζει τη δασμολογική κλάση και επιτρέπει στατιστική/δασμολογική χρήση. - Στην αξιολόγηση αγοράς-στόχου, ποιος παράγοντας αφορά το εισόδημα, μέσο μισθό και δείκτες ευημερίας;
A. Κοινωνικό-πολιτισμικό περιβάλλον
B. Τεχνολογικοί παράγοντες
C. Οικονομικό περιβάλλον
D. Δημογραφικά στοιχεία
Σύντομη αιτιολόγηση: Η ενότητα οικονομικού περιβάλλοντος περιλαμβάνει κατά κεφαλήν εισόδημα, μέσο μισθό και δείκτες ευημερίας που επηρεάζουν ζήτηση. - Ποιο κριτήριο χρησιμοποιούν οι ΜμΕ σύμφωνα με Johanson & Vahlne για να επιλέξουν πρώτες ξένες αγορές;
A. Υψηλή τεχνολογική εγγύτητα
B. Χαμηλή ψυχική απόσταση
C. Μεγάλο μέγεθος αγοράς
D. Υψηλό επίπεδο R&D
Σύντομη αιτιολόγηση: ΜμΕ συχνά προτιμούν αγορές με μικρή «ψυχική απόσταση» (λιγότερη αβεβαιότητα/πολιτιστική διαφορά) ως πρώτη επιλογή. - Ποια από τις παρακάτω είναι βασική φάση του Market Factor Assessment;
A. Υπογραφή συμβολαίων αντιπροσώπευσης
B. Βαθμολόγηση κάθε παράγοντα 1–5 για κάθε χώρα
C. Δημιουργία τοπικής παραγωγής εξ αρχής
D. Εκτέλεση τελωνειακού ελέγχου
Σύντομη αιτιολόγηση: Το μοντέλο αξιολογεί και βαθμολογεί παράγοντες (π.χ. οικονομία, πρόσβαση) με κλίμακα 1–5 για επιλογή αγοράς. - Στην τμηματοποίηση διεθνούς αγοράς, ποιο στάδιο έρχεται μετά την επιλογή κριτηρίων τμηματοποίησης;
A. Έλεγχος συμμόρφωσης CE
B. Ανάπτυξη κατάλληλων τμημάτων / segmentation
C. Οριστικοποίηση δικτύου διανομής
D. Εξαγωγή εμπορικών στατιστικών
Σύντομη αιτιολόγηση: Αφού καθοριστούν κριτήρια, το επόμενο λογικό βήμα είναι να αναπτυχθούν τα τμήματα της αγοράς. - Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί «ειδικό» κριτήριο τμηματοποίησης (psychographic) και όχι γεωγραφικό;
A. Τρόπος ζωής (lifestyle)
B. Γεωγραφική θέση
C. Γλώσσα
D. Εθνική νομοθεσία
Σύντομη αιτιολόγηση: Τα ψυχογραφικά στοιχεία όπως τρόπος ζωής και στάσεις είναι ειδικά χαρακτηριστικά για τμηματοποίηση πελατών. - Τι σημαίνει «micro segmentation» στο παγκόσμιο market segmentation;
A. Χωροταξικός σχεδιασμός των αποθηκών
B. Καταγραφή γενικών μακροκοινωνικών δεικτών
C. Ανάλυση των πιθανών πελατών σε κάθε χώρα (λεπτομερής τμηματοποίηση)
D. Μείωση τιμών για εισαγωγείς
Σύντομη αιτιολόγηση: Το micro segmentation αφορά συλλογή λεπτομερούς πληροφορίας για πιθανούς πελάτες εντός κάθε χώρας. - Ποια στρατηγική στόχευσης είναι πιο κατάλληλη για μια επιχείρηση με ελάχιστους πόρους;
A. Πλήρης κάλυψη αγοράς
B. Επιλεκτική εξειδίκευση
C. Επικέντρωση σε ένα τμήμα (single-segment concentration)
D. Διαφοροποιημένο μάρκετινγκ για πολλαπλά τμήματα
Σύντομη αιτιολόγηση: Επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους συχνά επιλέγουν να στοχεύσουν σε ένα συγκεκριμένο τμήμα για να ελαχιστοποιήσουν το ρίσκο και τις απαιτήσεις. - Σε τι βοηθάει η ανάλυση Porter (5 δυνάμεων) στην επιλογή κλάδου για εξαγωγές;
A. Σχεδιασμό συσκευασίας
B. Εκτίμηση ελκυστικότητας κλάδου μέσω προμηθευτών, αγοραστών, ανταγωνισμού, εισόδου & υποκατάστατων
C. Προσδιορισμό γραφειοκρατικών τελών
D. Υπολογισμό κόστους αποστολής
Σύντομη αιτιολόγηση: Το μοντέλο των 5 δυνάμεων αξιολογεί την ανταγωνιστική δομή και ελκυστικότητα του κλάδου. - Ποιο φαινόμενο περιγράφει υπερβολικές διακυμάνσεις παραγγελιών κατά μήκος της εφοδιαστικής (απο τελικού καταναλωτή προς προμηθευτές);
A. Just-in-Time effect
B. Control Tower effect
C. Economies of Scale effect
D. Bullwhip Effect
Σύντομη αιτιολόγηση: Το Bullwhip Effect είναι η γνωστή ενίσχυση μικρών αλλαγών ζήτησης σε μεγάλες διακυμάνσεις παραγγελιών κατά μήκος της αλυσίδας. - Ποια στρατηγική μειώνει το Bullwhip Effect με κοινή χρήση δεδομένων και βελτίωση ορατότητας;
A. Αποκλειστική χρήση τοπικών προμηθευτών
B. Αύξηση αποθεμάτων σε κάθε κρίκο
C. Κοινή χρήση δεδομένων & χρήση ERP/real-time visibility (Control Tower)
D. Μείωση παραγωγής
Σύντομη αιτιολόγηση: Η βελτίωση ορατότητας και η κοινή χρήση πληροφοριών μειώνει λανθασμένες προβλέψεις και υπερβολικές παραγγελίες. - Τι είναι Control Tower στην εφοδιαστική;
A. Ένα φυσικό κέντρο φόρτωσης στο λιμάνι
B. Πλατφόρμα/σύστημα για real-time παρακολούθηση, διαχείριση και πρόβλεψη της αλυσίδας
C. Μορφή ασφάλισης φορτίου
D. Ειδική τελωνειακή άδεια
Σύντομη αιτιολόγηση: Ο «Πύργος Ελέγχου» είναι ψηφιακή πλατφόρμα που συγκεντρώνει δεδομένα και επιτρέπει άμεσες αντιδράσεις σε αποκλίσεις. - Ποια τεχνολογία προάγει την ακεραιότητα και αμεταβλητότητα των τελωνειακών εγγράφων;
A. E-mail
B. FTP servers
C. Blockchain
D. Excel spreadsheets
Σύντομη αιτιολόγηση: Το blockchain παρέχει αμετάβλητη καταγραφή και διαφάνεια που μειώνει κινδύνους παρατυπιών στα έγγραφα εφοδιαστικής. - Ποιος διεθνής οργανισμός θέτει κανόνες για το εμπόριο και τις τελωνειακές διαδικασίες;
A. NATO
B. WTO (Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου)
C. IMF
D. WHO
Σύντομη αιτιολόγηση: Ο WTO θεσπίζει διεθνείς κανόνες εμπορίου και σχετικές διαδικασίες που επηρεάζουν τελωνεία και εξαγωγές. - Ποια πιστοποίηση είναι κρίσιμη για εξαγωγές τροφίμων και επικεντρώνεται στη διαχείριση κινδύνων και κρίσιμων σημείων ελέγχου;
A. HACCP
B. ISO 28000
C. ISO 9001
D. ISO 27001
Σύντομη αιτιολόγηση: Το HACCP είναι ειδικό σύστημα για ασφάλεια τροφίμων που εντοπίζει κινδύνους και κρίσιμα σημεία ελέγχου στη σειρά παραγωγής. - Ποια πιστοποίηση επικεντρώνεται στη διαχείριση περιβαλλοντικών επιπτώσεων της επιχείρησης;
A. ISO 9001
B. CE Marking
C. ISO 14001
D. ISO 45001
Σύντομη αιτιολόγηση: Η ISO 14001 είναι πρότυπο για συστήματα περιβαλλοντικής διαχείρισης και βιωσιμότητας. - Τι στοιχείο πρέπει να περιλαμβάνει οπωσδήποτε ένα εξαγωγικό επιχειρησιακό σχέδιο;
A. Κατάλογο τοπικών αδειών οδήγησης
B. Ανάλυση αγοράς & στρατηγική εισόδου
C. Λίστα προσωπικών προτιμήσεων των στελεχών
D. Μονοετή εγχώρια προωθητική εκστρατεία χωρίς διεθνή στόχευση
Σύντομη αιτιολόγηση: Η ανάλυση αγοράς και η στρατηγική εισόδου είναι κεντρικά στοιχεία για να καθοριστεί πώς και σε ποιες αγορές θα δραστηριοποιηθεί η εταιρεία. - Ο δείκτης RCA (Revealed Comparative Advantage) > 1 σημαίνει τι για ένα προϊόν μιας χώρας;
A. Το προϊόν εισάγεται περισσότερο από ό,τι εξάγεται
B. Η χώρα έχει απομονωθεί εμπορικά
C. Το προϊόν υπόκειται σε απαγόρευση εξαγωγών
D. Η χώρα έχει συγκριτικό πλεονέκτημα στο προϊόν (υπερβαίνει παγκόσμιο μέσο)
Σύντομη αιτιολόγηση: Ο δείκτης RCA συγκρίνει το μερίδιο του προϊόντος στις εξαγωγές της χώρας με τον παγκόσμιο μέσο όρο — τιμή >1 υποδηλώνει συγκριτικό πλεονέκτημα.
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση | Αιτιολόγηση |
| 1 | c Πολιτική και οικονομία | Η ανάλυση αγοράς πρέπει να αξιολογεί πολιτικό/οικονομικό κλίμα επειδή επηρεάζει ρίσκο και βιωσιμότητα εισόδου. |
| 2 | b Προκαταρκτική επιλογή ομάδας υποψήφιων αγορών | Η μέθοδος του κόσκινου ξεκινά με φιλτράρισμα υποψήφιων αγορών πριν λεπτομερής έρευνα. |
| 3 | c Τη δασμολογική/ταξινομική κλάση του προϊόντος | Ο κωδικός ΕΣ (HS) καθορίζει τη δασμολογική κατηγορία και επιτρέπει στατιστική/δασμολογική χρήση. |
| 4 | c Οικονομικό περιβάλλον | Περιλαμβάνει εισόδημα, μέσο μισθό και δείκτες ευημερίας που επηρεάζουν ζήτηση. |
| 5 | b Χαμηλή ψυχική απόσταση | Οι ΜμΕ επιλέγουν αρχικές αγορές με μικρή πολιτιστική/γνωστική απόσταση για μειωμένο ρίσκο. |
| 6 | b Βαθμολόγηση κάθε παράγοντα 1–5 για κάθε χώρα | Η ανάλυση αγοράς αξιολογεί παράγοντες μέσω κλίμακας για επιλογή αγοράς. |
| 7 | b Ανάπτυξη κατάλληλων τμημάτων / segmentation | Μετά τον καθορισμό κριτηρίων, αναπτύσσονται τα τμήματα της αγοράς. |
| 8 | a Τρόπος ζωής (lifestyle) | Τα ψυχογραφικά στοιχεία όπως lifestyle χρησιμοποιούνται για τμηματοποίηση πελατών. |
| 9 | c Ανάλυση των πιθανών πελατών σε κάθε χώρα (λεπτομερής τμηματοποίηση) | Το micro segmentation αφορά λεπτομερή ανάλυση πελατών εντός κάθε χώρας. |
| 10 | c Επικέντρωση σε ένα τμήμα (single-segment concentration) | Επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους στοχεύουν σε ένα τμήμα για μείωση ρίσκου. |
| 11 | b Εκτίμηση ελκυστικότητας κλάδου μέσω προμηθευτών, αγοραστών, ανταγωνισμού, εισόδου & υποκατάστατων | Το μοντέλο Porter αξιολογεί την ανταγωνιστική δομή και ελκυστικότητα κλάδου. |
| 12 | d Bullwhip Effect | Περιγράφει υπερβολικές διακυμάνσεις παραγγελιών κατά μήκος της εφοδιαστικής αλυσίδας. |
| 13 | c Κοινή χρήση δεδομένων & χρήση ERP/real-time visibility (Control Tower) | Η ορατότητα μειώνει λανθασμένες προβλέψεις και υπερβολικές παραγγελίες. |
| 14 | b Πλατφόρμα/σύστημα για real-time παρακολούθηση, διαχείριση και πρόβλεψη της αλυσίδας | Ο Control Tower συγκεντρώνει δεδομένα και επιτρέπει άμεσες αντιδράσεις. |
| 15 | c Blockchain | Παρέχει αμετάβλητη καταγραφή και διαφάνεια για έγγραφα εφοδιαστικής. |
| 16 | b WTO (Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου) | Θεσπίζει διεθνείς κανόνες εμπορίου και διαδικασίες τελωνείων. |
| 17 | a HACCP | Εστιάζει στην ασφάλεια τροφίμων με ανίχνευση κινδύνων και κρίσιμων σημείων ελέγχου. |
| 18 | c ISO 14001 | Πρότυπο για περιβαλλοντική διαχείριση και βιωσιμότητα. |
| 19 | b Ανάλυση αγοράς & στρατηγική εισόδου | Κεντρικά στοιχεία του επιχειρησιακού σχεδίου για διεθνείς αγορές. |
| 20 | d Η χώρα έχει συγκριτικό πλεονέκτημα στο προϊόν (υπερβαίνει παγκόσμιο μέσο) | Δείκτης RCA >1 υποδηλώνει συγκριτικό πλεονέκτημα σε ένα προϊόν. |