Posted on Outubro 17, 2025
Marketing Automation, Lead Nurturing, Ανάλυση Απόδοσης και Οφέλη του Inbound Marketing στις εξαγωγές
20 Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών σελ 148-155
- Ποιος είναι ο βασικός σκοπός του marketing automation;
α. Η αποστολή μαζικών μηνυμάτων χωρίς στόχευση
β. Η αποστολή προσωποποιημένων μηνυμάτων βάσει συμπεριφοράς
γ. Η δημιουργία νέων καναλιών διαφήμισης
δ. Η αντικατάσταση της ανθρώπινης επικοινωνίας - Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί παράδειγμα χρήσης marketing automation;
α. Ανάλυση ανταγωνισμού
β. Δημιουργία φυσικού καταστήματος
γ. Αποστολή υπενθύμισης για εγκαταλελειμμένο καλάθι
δ. Εκπαίδευση προσωπικού - Ο κύριος στόχος του lead nurturing είναι:
α. Η άμεση αύξηση των πωλήσεων
β. Η δημιουργία εμπιστοσύνης μεταξύ επιχείρησης και πελάτη
γ. Η μείωση του κόστους διαφήμισης
δ. Η ανάλυση KPIs - Ποιο από τα παρακάτω είδη περιεχομένου ενισχύει περισσότερο την εμπιστοσύνη;
α. Συχνές εκπτώσεις
β. Testimonials πελατών
γ. Διαφημιστικά banners
δ. Pop-up προσφορές - Η μέτρηση και ανάλυση απόδοσης στο inbound marketing είναι σημαντική γιατί:
α. Παρέχει διασκέδαση στην ομάδα marketing
β. Βοηθά στην κατανόηση και βελτίωση αποτελεσμάτων
γ. Μειώνει την ανάγκη δημιουργίας περιεχομένου
δ. Αντικαθιστά το SEO - Ποιο εργαλείο παρέχει ανάλυση συμπεριφοράς χρηστών ανά χώρα;
α. Photoshop
β. Google Analytics
γ. Canva
δ. Slack - Η διαφορά στη συμπεριφορά χρηστών μεταξύ χωρών δείχνει ότι:
α. Πρέπει να σταματήσει η επέκταση
β. Χρειάζεται διαφοροποίηση στρατηγικής marketing
γ. Οι χρήστες συμπεριφέρονται παντού το ίδιο
δ. Δεν χρειάζεται περαιτέρω ανάλυση - Ποιος είναι ο σωστός κύκλος βελτίωσης στο inbound marketing;
α. Προσαρμογή → μέτρηση → ανάλυση → διακοπή
β. Ανάλυση → προσαρμογή → μέτρηση → αναπροσαρμογή
γ. Μέτρηση → αγορά → ανάλυση → ανάπτυξη
δ. Σχεδιασμός → παραγωγή → πώληση → ανάλυση - Η δοκιμή A/B (A/B testing) χρησιμοποιείται για:
α. Αξιολόγηση δύο εκδοχών ενός στοιχείου
β. Ανάλυση κινδύνου επένδυσης
γ. Συγκριτική τιμολόγηση προϊόντων
δ. Έλεγχο λογιστικών ισοζυγίων - Ποιο KPI μετρά την αποτελεσματικότητα της μετατροπής επισκεπτών σε πελάτες;
α. ROI
β. Conversion rate
γ. Bounce rate
δ. Engagement rate - Το KPI “Sales cycle duration” μετρά:
α. Τον χρόνο παράδοσης προϊόντων
β. Τον χρόνο που απαιτείται για μετατροπή ενδιαφερόμενου σε πελάτη
γ. Την ταχύτητα φόρτωσης της ιστοσελίδας
δ. Την απόδοση διαφημιστικών βίντεο - Ποιο είναι το κύριο όφελος της χρήσης inbound marketing στις εξαγωγές;
α. Η μείωση της παραγωγής προϊόντων
β. Η δημιουργία παγκόσμιας προσέγγισης χωρίς φυσική παρουσία
γ. Η κατάργηση των social media
δ. Η αύξηση της τηλεοπτικής προβολής - Το inbound marketing βοηθά ιδιαίτερα τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις επειδή:
α. Έχει χαμηλό κόστος και υψηλή απόδοση
β. Απαιτεί μεγάλα διαφημιστικά budget
γ. Βασίζεται αποκλειστικά στην offline παρουσία
δ. Εστιάζει μόνο στην εγχώρια αγορά - Η δημιουργία πολύγλωσσου περιεχομένου συμβάλλει:
α. Στην αποφυγή πολιτισμικών διαφορών
β. Στην αύξηση τοπικής απήχησης σε ξένες αγορές
γ. Στη μείωση των οργανικών αναζητήσεων
δ. Στην απομόνωση από διεθνές κοινό - Ποιο από τα παρακάτω δεν αποτελεί άμεσο πλεονέκτημα του inbound marketing;
α. Αύξηση εμπιστοσύνης
β. Δημιουργία διεθνών σχέσεων
γ. Κατάργηση του ανταγωνισμού
δ. Μείωση κόστους - Πώς ενισχύεται η εμπιστοσύνη των διεθνών πελατών;
α. Με συνεχή πίεση για αγορά
β. Με αυθεντικό και χρήσιμο περιεχόμενο
γ. Με αύξηση των τιμών
δ. Με περιορισμό της επικοινωνίας - Ποιο από τα παρακάτω βοηθά στη διατήρηση πελατών;
α. Αποστολή προσωποποιημένων προσφορών και email marketing
β. Παύση επικοινωνίας μετά την πρώτη αγορά
γ. Συνεχής αλλαγή προϊόντων
δ. Μείωση της παρουσίας στα social media - Η σχέση εμπιστοσύνης στο inbound marketing επιτυγχάνεται:
α. Με ειλικρινή και σταθερή επικοινωνία
β. Με μαζική διαφήμιση χωρίς στόχευση
γ. Με απόκρυψη πληροφοριών
δ. Με συχνές αλλαγές στο brand - Γιατί η ανάλυση διεθνών δεδομένων είναι κρίσιμη;
α. Για την αποφυγή γλωσσικών μεταφράσεων
β. Επειδή κάθε αγορά έχει διαφορετικές συμπεριφορές
γ. Επειδή μειώνει τις εξαγωγικές δυνατότητες
δ. Για την αύξηση των τελωνειακών τελών - Το inbound marketing θεωρείται στρατηγικό πλεονέκτημα γιατί:
α. Βασίζεται αποκλειστικά στις πληρωμένες διαφημίσεις
β. Δημιουργεί βιώσιμη διεθνή παρουσία με χαμηλό κόστος
γ. Περιορίζει την επέκταση της εταιρείας
δ. Αντικαθιστά πλήρως το παραδοσιακό marketing
📊 Πίνακας Σωστών Απαντήσεων
| # | Σωστή απάντηση |
| 1 | β |
| 2 | γ |
| 3 | β |
| 4 | β |
| 5 | β |
| 6 | β |
| 7 | β |
| 8 | β |
| 9 | α |
| 10 | β |
| 11 | β |
| 12 | β |
| 13 | α |
| 14 | β |
| 15 | γ |
| 16 | β |
| 17 | α |
| 18 | α |
| 19 | β |
| 20 | β |
Posted on Outubro 16, 2025
Στρατηγικές μάρκετινγκ διεθνές εμπόριο
Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών σελίδες 138-148
- Τι είναι η στρατηγική «Καταρράκτης» στην εισαγωγή σε ξένες αγορές;
a) Ταυτόχρονη είσοδος σε πολλές αγορές
b) Επιλογή της πιο απομακρυσμένης αγοράς πρώτα
c) Διαδοχική επέκταση σε αγορές με χρήση γνώσης από προηγούμενα στάδια
d) Επέκταση μόνο σε αγορές με χαμηλό ανταγωνισμό - Ποια προϊόντα ταιριάζουν περισσότερο στη στρατηγική «Καταρράκτης»;
a) Προϊόντα με σύντομο κύκλο ζωής
b) Προϊόντα σε φάση εισαγωγής
c) Προϊόντα με μεγάλο κύκλο ζωής ή στη φάση ωρίμανσης
d) Προϊόντα χαμηλής ζήτησης - Ποιος είναι ο κύριος κίνδυνος που μειώνεται με την αρχική επιλογή αγοράς παρόμοιας με την εγχώρια;
a) Κίνδυνος ασυμφωνίας καταναλωτικής νοοτροπίας και συναλλαγματικός κίνδυνος
b) Κίνδυνος προσαρμογής του προϊόντος
c) Κίνδυνος έλλειψης logistics
d) Κίνδυνος νομοθετικών περιορισμών - Η στρατηγική «Βροχή» χαρακτηρίζεται από:
a) Διαδοχική είσοδο σε αγορές
b) Ταυτόχρονη είσοδο σε πολλές αγορές
c) Επέκταση σε μια μόνο αγορά
d) Εστίαση σε αγορές με μεγάλο κύκλο ζωής προϊόντος - Για ποια προϊόντα είναι κατάλληλη η στρατηγική «Βροχή»;
a) Προϊόντα στη φάση ωρίμανσης
b) Προϊόντα με μεγάλο κύκλο ζωής
c) Προϊόντα με σύντομο κύκλο ζωής ή στη φάση εισαγωγής/ανάπτυξης
d) Προϊόντα χαμηλής τιμής - Τι ρόλο παίζει η τεχνική «skimming τιμής» στη στρατηγική «Βροχή»;
a) Μείωση κόστους παραγωγής
b) Υψηλή αρχική τιμή που μειώνεται με το χρόνο για μέγιστα κέρδη
c) Σταθερή τιμή για μεγάλο χρονικό διάστημα
d) Αποφυγή προσαρμογής σε τοπικές αγορές - Η στρατηγική «Κυμάτων» βασίζεται στην:
a) Επέκταση σε όλες τις αγορές ταυτόχρονα
b) Ομαδοποίηση αγορών ανάλογα με ομοιότητες με την εγχώρια αγορά
c) Επιλογή αγορών με τυχαίο τρόπο
d) Εστίαση μόνο στις πλούσιες αγορές - Στη στρατηγική «Κυμάτων», η αρχική επέκταση γίνεται σε:
a) Τυχαίες αγορές
b) Αγορές που μοιάζουν περισσότερο με την εγχώρια
c) Αγορές με διαφορετική κουλτούρα
d) Απομακρυσμένες γεωγραφικά αγορές - Ποιο είναι πλεονέκτημα της στρατηγικής «Κυμάτων» σε σχέση με τη «Βροχή»;
a) Υψηλός κίνδυνος και ταχύτητα
b) Ομαλή μετάβαση μέσω ομαδοποίησης αγορών
c) Χαμηλό κόστος παραγωγής
d) Ταυτόχρονη εισαγωγή προϊόντων σε όλες τις αγορές - Το Inbound Marketing επικεντρώνεται στο να:
a) Πουλήσει άμεσα το προϊόν στον πελάτη
b) Δημιουργήσει αξιόλογο περιεχόμενο και εμπειρίες για να προσελκύσει πελάτες
c) Μειώσει το κόστος διαφήμισης
d) Αποφύγει την προώθηση στα social media - Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί στρατηγική Inbound Marketing για εξαγωγικό εμπόριο;
a) Απευθείας πωλήσεις door-to-door
b) Δημιουργία πολυγλωσσικής ιστοσελίδας
c) Αποστολή μαζικών email χωρίς στοχευμένο περιεχόμενο
d) Συμμετοχή σε τοπικές εκθέσεις μόνο - Στο SEO για διεθνείς αγορές, ποιο είναι σημαντικό;
a) Χρήση μόνο αγγλικών λέξεων-κλειδιών
b) Βελτιστοποίηση για τοπικές αναζητήσεις και λέξεις-κλειδιά στη γλώσσα της αγοράς
c) Αποφυγή backlinking
d) Παροχή μόνο γενικού περιεχομένου - Για την επιτυχημένη χρήση Social Media διεθνώς, απαιτείται:
a) Τυποποίηση όλων των μηνυμάτων ανεξαρτήτως αγοράς
b) Προσαρμογή περιεχομένου στην τοπική κουλτούρα και συνήθειες
c) Αποφυγή συνεργασιών με influencers
d) Μόνο χρήση εικόνων και όχι κειμένου - Τι είναι το lead nurturing;
a) Προσέλκυση νέων πελατών
b) Καλλιέργεια σχέσεων με δυνητικούς πελάτες για μετατροπή σε αγοραστές
c) Άμεση πώληση του προϊόντος
d) Μείωση κόστους διαφήμισης - Η στρατηγική «Καταρράκτης» θυμίζει:
a) Μια βροχή σταγόνων που πέφτουν ταυτόχρονα
b) Ένα καταρράκτη πολλαπλών επιπέδων με διαδοχική ροή
c) Κύματα που εξαπλώνονται ταυτόχρονα
d) Σταθερή είσοδο σε όλες τις αγορές - Ένα προϊόν στη φάση εισαγωγής ταιριάζει κυρίως με:
a) Στρατηγική «Καταρράκτης»
b) Στρατηγική «Βροχή»
c) Στρατηγική «Κυμάτων»
d) Στρατηγική τιμολόγησης - Στο Inbound Marketing, οι «Λευκές βίβλοι» (white papers) χρησιμοποιούνται για:
a) Άμεση πώληση προϊόντος
b) Προσφορά αξιόλογου περιεχομένου σε αντάλλαγμα επικοινωνίας πελάτη
c) Μείωση κόστους παραγωγής
d) Προώθηση μόνο μέσω social media - Οι διαφημίσεις σε Social Media σε διεθνές επίπεδο απαιτούν:
a) Τυποποίηση μηνυμάτων για όλες τις χώρες
b) Στόχευση συγκεκριμένων δημογραφικών ομάδων ανά χώρα
c) Αποφυγή τοπικών συνεργασιών
d) Χρήση μόνο ενός νομίσματος για όλους - Ποιο από τα παρακάτω είναι πλεονέκτημα της στρατηγικής «Βροχή»;
a) Χαμηλός κίνδυνος
b) Δυνατότητα συλλογής κερδών από πολλές αγορές ταυτόχρονα
c) Μείωση κόστους παραγωγής
d) Εστίαση μόνο σε μια αγορά - Στην εφαρμογή inbound marketing για εξαγωγές, η χρήση webinars ή online σεμιναρίων στοχεύει κυρίως στο να:
a) Μειώσει τον χρόνο παραγωγής
b) Εκπαιδεύσει πελάτες για προϊόντα/υπηρεσίες και να δημιουργήσει εμπιστοσύνη
c) Προσαρμόσει προϊόντα για κάθε αγορά
d) Αποφύγει τη χρήση social media
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση |
| 1 | c |
| 2 | c |
| 3 | a |
| 4 | b |
| 5 | c |
| 6 | b |
| 7 | b |
| 8 | b |
| 9 | b |
| 10 | b |
| 11 | b |
| 12 | b |
| 13 | b |
| 14 | b |
| 15 | b |
| 16 | b |
| 17 | b |
| 18 | b |
| 19 | b |
| 20 | b |
Posted on Outubro 16, 2025
Incoterms και Διαχείριση Κινδύνων
Ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών σελίδες 114-138
Ερωτήσεις (30)
- Ποιος Incoterm απαιτεί από τον πωλητή να πληρώσει και το κόστος μεταφοράς και την ασφάλιση μέχρι τον προορισμό;
α) FOB
β) CPT
γ) CIF
δ) DAP - Στο διεθνές μάρκετινγκ, ποιος παράγοντας καθιστά πιο δύσκολη την πρόβλεψη της συμπεριφοράς των ανταγωνιστών;
α) Σταθερό επιχειρηματικό περιβάλλον
β) Ίδιο νόμισμα
γ) Πολιτισμικές διαφορές
δ) Σταθερή αγορά - Ο Incoterm EXW σημαίνει ότι ο πωλητής:
α) Καλύπτει όλο το κόστος μεταφοράς
β) Ασφαλίζει το φορτίο
γ) Παραδίδει στο λιμάνι φόρτωσης
δ) Είναι υπεύθυνος μόνο μέχρι τις εγκαταστάσεις του - Στην επέκταση αγοράς μέσω Ansoff, η στρατηγική ανάπτυξης αγοράς σημαίνει:
α) Διαφοροποίηση προϊόντος
β) Εισαγωγή υπάρχοντος προϊόντος σε νέα αγορά
γ) Πώληση υπάρχοντος προϊόντος στην ίδια αγορά
δ) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε νέα αγορά - Ποια στρατηγική μάρκετινγκ στο εξαγωγικό εμπόριο εστιάζει σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς;
α) Συγκεκριμένο (concentrated)
β) Αδιαφοροποίητο
γ) Διαφοροποιημένο
δ) Ανάπτυξη ειδικού προϊόντος - Στο Incoterm FOB, πότε μεταβιβάζεται ο κίνδυνος από τον πωλητή στον αγοραστή;
α) Όταν εκτελωνιστεί το προϊόν
β) Όταν φτάσει στο λιμάνι προορισμού
γ) Όταν το εμπόρευμα φορτωθεί στο πλοίο
δ) Όταν το εμπόρευμα παραδοθεί στον πρώτο μεταφορέα - Ο όρος DDP σημαίνει ότι:
α) Ο αγοραστής αναλαμβάνει τη μεταφορά
β) Ο πωλητής καλύπτει όλο το κόστος και τον δασμό εισαγωγής
γ) Ο πωλητής παραδίδει στο πρώτο μεταφορέα
δ) Ο αγοραστής πληρώνει τον δασμό εισαγωγής - Στην επιλογή στρατηγικής διεθνούς μάρκετινγκ, η τμηματοποίηση της αγοράς βοηθά κυρίως στο:
α) Προσδιορισμό ανταγωνιστών
β) Ασφάλιση προϊόντος
γ) Μείωση κόστους παραγωγής
δ) Στόχευση συγκεκριμένων ομάδων καταναλωτών - Το διεθνές μάρκετινγκ διαφέρει από το εγχώριο κυρίως γιατί:
α) Χρησιμοποιεί το ίδιο νόμισμα
β) Απαιτεί περισσότερη επένδυση και προσαρμογή στις τοπικές αγορές
γ) Εστιάζει σε μια μόνο γλώσσα
δ) Εφαρμόζει κοινές πολιτικές για όλες τις χώρες - Στο Incoterm CIP, ποιος φέρει την ευθύνη για την ασφάλιση πέρα από την ελάχιστη κάλυψη;
α) Αγoραστής
β) Μεταφορέας
γ) Τελωνείο
δ) Πωλητής - Η βασική διαφορά μεταξύ παγκόσμιου και διεθνούς μάρκετινγκ είναι:
α) Το διεθνές δεν απαιτεί έρευνα αγοράς
β) Το παγκόσμιο εφαρμόζει ενιαία στρατηγική σε όλες τις αγορές
γ) Το παγκόσμιο χρησιμοποιεί θυγατρικές σε κάθε χώρα
δ) Το διεθνές δεν επηρεάζεται από τον πολιτισμό - Ο Incoterm FCA χρησιμοποιείται συνήθως για:
α) Μεταφορά μέχρι την εκφόρτωση στον προορισμό
β) Ασφάλιση προϊόντων από τον αγοραστή
γ) Μεταφορά με συνδυασμένα μέσα (multimodal)
δ) Μόνο θαλάσσια μεταφορά - Στρατηγική διαφοροποιημένου μάρκετινγκ σημαίνει:
α) Παράγω διαφορετικά προϊόντα για διαφορετικά τμήματα αγοράς
β) Παράγω ένα προϊόν για όλη την αγορά χωρίς αλλαγές
γ) Εστιάζω σε ένα μόνο μικρό τμήμα
δ) Δημιουργώ προϊόν ειδικά για μια μοναδική αγορά - Στην επιλογή διεθνούς αγοράς, ποιος παράγοντας ελέγχει αν η εταιρεία μπορεί να αντιμετωπίσει τους κινδύνους επέκτασης;
α) Προσαρμοστικότητα εταιρείας
β) Χαρακτηριστικά αγοράς
γ) Μέθοδοι προώθησης
δ) Τύπος προϊόντος - Ο Incoterm DAT (νυν DPU) αναφέρεται σε:
α) Παράδοση και εκφόρτωση σε τερματικό ή προκαθορισμένο τόπο
β) Παράδοση στον πρώτο μεταφορέα
γ) Παράδοση δασμός πληρωμένος
δ) Παράδοση με ασφάλιση μέχρι το λιμάνι προορισμού - Η αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ (undifferentiated) βασίζεται σε:
α) Ειδικό προϊόν για μοναδική αγορά
β) Ένα προϊόν για όλους τους πελάτες
γ) Εστίαση σε μικρό niche
δ) Παραγωγή διαφορετικών προϊόντων για διαφορετικά τμήματα - Στο διεθνές μάρκετινγκ, η έννοια “localization” αναφέρεται σε:
α) Αποφυγή διαφορών πολιτισμού
β) Προσαρμογή προϊόντων και στρατηγικών στις τοπικές συνθήκες
γ) Ενιαία στρατηγική παγκόσμια
δ) Επικοινωνία μόνο με κεντρικά γραφεία - Στο Incoterm CFR, ποιος πληρώνει το κόστος και τον ναύλο μέχρι το λιμάνι προορισμού;
α) Μεταφορέας
β) Πωλητής
γ) Τελωνείο
δ) Αγoραστής - Η στρατηγική ανάπτυξης προϊόντος στο μοντέλο Ansoff αφορά:
α) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε υπάρχουσα αγορά
β) Εισαγωγή υπάρχοντος προϊόντος σε νέα αγορά
γ) Πώληση προϊόντος σε ίδια αγορά
δ) Εισαγωγή νέου προϊόντος σε νέα αγορά - Στο Incoterm DAP, ποιο κόστος παραμένει ευθύνη του αγοραστή;
α) Κόστος εισαγωγής / δασμοί
β) Κόστος μεταφοράς στον τόπο προορισμού
γ) Κόστος ασφάλισης
δ) Κόστος φόρτωσης στον μεταφορέα - Ποιος παράγοντας σχετίζεται άμεσα με την απόφαση προσαρμογής/τοπικοποίησης προϊόντος;
α) Πολιτισμικές και καταναλωτικές διαφορές
β) Κόστος μεταφοράς
γ) Νομικά έγγραφα
δ) Είδος συσκευασίας - Στο διεθνές μάρκετινγκ, η έλλειψη γνώσης για τοπική αγορά επηρεάζει κυρίως:
α) Τύπο πληρωμής
β) Στρατηγικές προώθησης και διάθεσης
γ) Μέγεθος αποθήκης
δ) Τιμή προϊόντος - Η στρατηγική διαφοροποίησης της Ansoff (“Diversification”) αφορά:
α) Νέο προϊόν σε νέα αγορά
β) Πώληση υπάρχοντος προϊόντος σε υπάρχουσα αγορά
γ) Νέο προϊόν σε υπάρχουσα αγορά
δ) Επανασχεδιασμό προϊόντος χωρίς αλλαγή αγοράς - Ο Incoterm FAS χρησιμοποιείται κυρίως για:
α) Μεταφορά βαρέων εμπορευμάτων στο πλοίο
β) Συνδυασμένη μεταφορά container
γ) Εκφόρτωση στον προορισμό
δ) Ασφάλιση προϊόντος - Η διαφοροποίηση στρατηγικής marketing είναι απαραίτητη όταν:
α) Η εταιρεία εφαρμόζει παγκόσμια στρατηγική
β) Υπάρχουν διαφορετικά τμήματα αγοράς με διαφορετικές ανάγκες
γ) Όλες οι αγορές έχουν όμοιες ανάγκες
δ) Επικεντρωνόμαστε σε ένα μόνο μικρό τμήμα - Ποιος παράγοντας καθορίζει τη στρατηγική επέκτασης σε νέα διεθνή αγορά;
α) Διαθεσιμότητα πόρων
β) Τύπος μεταφοράς
γ) Αριθμός προϊόντων σε αποθήκη
δ) Κανόνες συσκευασίας - Στο παγκόσμιο μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις είναι:
α) Προσαρμοσμένες σε κάθε χώρα
β) Μόνο στα κεντρικά γραφεία
γ) Προσαρμοσμένες ανά ήπειρο
δ) Ενιαίες για όλες τις αγορές - Στο διεθνές μάρκετινγκ, η αφοσίωση πελατών είναι συνήθως:
α) Χαμηλή λόγω μακρινής παρουσίας
β) Αμετάβλητη
γ) Υψηλή λόγω τοπικής παρουσίας και πολλαπλών καναλιών επικοινωνίας
δ) Ανεξάρτητη από στρατηγικές - Ποιος Incoterm επιτρέπει τη χρήση ιδίων μέσων μεταφοράς χωρίς τρίτο μεταφορέα;
α) CIF, CFR, FOB
β) FCA, DAP, DPU, DDP
γ) EXW, FAS
δ) CPT, CIP - Η στρατηγική concentrated marketing ονομάζεται και:
α) Ανάπτυξη ειδικού προϊόντος
β) Διαφοροποιημένο
γ) Niche marketing
δ) Αδιαφοροποίητο
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση |
| 1 | γ |
| 2 | γ |
| 3 | δ |
| 4 | β |
| 5 | α |
| 6 | γ |
| 7 | β |
| 8 | δ |
| 9 | β |
| 10 | α |
| 11 | β |
| 12 | γ |
| 13 | α |
| 14 | α |
| 15 | α |
| 16 | β |
| 17 | β |
| 18 | β |
| 19 | α |
| 20 | α |
| 21 | α |
| 22 | β |
| 23 | α |
| 24 | α |
| 25 | β |
| 26 | α |
| 27 | δ |
| 28 | γ |
| 29 | β |
| 30 | γ |
Posted on Outubro 9, 2025
Εξαγωγές, Θεσμικό Πλαίσιο & 4η Βιομηχανική Επανάσταση
Τεστ Κατανόησης Σελ. 106-114
1.
Η κατάρτιση ενός εξαγωγικού πλάνου πρέπει να βασίζεται:
Α. Σε προκαθορισμένα διεθνή μοντέλα
Β. Στην τρέχουσα κατάσταση και στις μελλοντικές ανάγκες της επιχείρησης
Γ. Μόνο στις οδηγίες του Υπουργείου Εμπορίου
Δ. Στη μελέτη ανταγωνιστών
2.
Στην παρουσίαση της επιχείρησης στο εξαγωγικό σχέδιο περιλαμβάνονται:
Α. Οι τιμές πώλησης και οι δασμοί
Β. Οι στόχοι, η οργάνωση και το ανθρώπινο δυναμικό
Γ. Τα logistics και οι μεταφορικές εταιρείες
Δ. Οι τραπεζικές συνεργασίες
3.
Η ανάλυση αγοράς πρέπει οπωσδήποτε να περιλαμβάνει:
Α. Τιμολόγηση και προβολή προϊόντων
Β. Δημογραφικά στοιχεία και συνήθειες καταναλωτών
Γ. Μόνο την πολιτική κατάσταση της χώρας
Δ. Τιμές ανταγωνιστών
4.
Η στρατηγική εισαγωγής σε νέες αγορές περιλαμβάνει:
Α. Καθορισμό αγορών–στόχων και στρατηγική διανομής
Β. Μόνο έρευνα κόστους
Γ. Επιλογή προσωπικού
Δ. Καθορισμό συναλλαγματικής ισοτιμίας
5.
Στα νομικά και διαδικαστικά θέματα δεν περιλαμβάνεται:
Α. Έκδοση ειδικών εγγράφων
Β. Επιλογή τρόπου μεταφοράς
Γ. Ανάλυση πολιτιστικών διαφορών
Δ. Ασφάλιση εμπορευμάτων
6.
Ποιος τομέας αφορά τον καθορισμό πόρων χρηματοδότησης και κόστους προώθησης;
Α. Προϊόντα και Υπηρεσίες
Β. Χρηματοοικονομικός Σχεδιασμός
Γ. Νομικά Θέματα
Δ. Στρατηγική Προώθησης
7.
Η 4η Βιομηχανική Επανάσταση επιτρέπει στις επιχειρήσεις:
Α. Να αυξήσουν τους τελωνειακούς ελέγχους
Β. Να προσαρμόζονται ταχύτερα στις διεθνείς αγορές
Γ. Να μειώσουν την τεχνολογική τους εξάρτηση
Δ. Να περιορίσουν την εξωστρέφεια
8.
Η ανάλυση διεθνούς αγοράς σήμερα βασίζεται:
Α. Στη χρήση Big Data και τεχνητής νοημοσύνης
Β. Σε παραδοσιακές μεθόδους έρευνας αγοράς
Γ. Στην προσωπική εμπειρία του εξαγωγέα
Δ. Σε εμπορικούς αντιπροσώπους μόνο
9.
Η κατανόηση πολιτιστικών διαφορών βοηθά:
Α. Στον καθορισμό δασμών
Β. Στην προσαρμογή προϊόντων στις τοπικές ανάγκες
Γ. Στην έκδοση πιστοποιητικών καταγωγής
Δ. Στην αποφυγή φορολογίας
10.
Ποιο στοιχείο δεν ανήκει στις στρατηγικές διεθνούς εμπορίου;
Α. Δημιουργία βιώσιμων αλυσίδων εφοδιασμού
Β. Ανάπτυξη e-commerce
Γ. Καθορισμός ασφαλιστικών πακέτων
Δ. Ψηφιακή προώθηση προϊόντων
11.
Ο Νόμος 4072/2012 αφορά:
Α. Την προστασία του καταναλωτή
Β. Τη ρύθμιση εξαγωγών και προϊόντων με γεωγραφική ένδειξη
Γ. Την προστασία προσωπικών δεδομένων
Δ. Τη φορολογία επιχειρήσεων
12.
Ο Νόμος 2251/94 σχετίζεται με:
Α. Τις βιομηχανικές προδιαγραφές
Β. Την προστασία καταναλωτή στις ηλεκτρονικές συναλλαγές
Γ. Τις εξαγωγές τεχνολογίας διπλής χρήσης
Δ. Τη διαχείριση δασμών
13.
Ο Κανονισμός ΕΕ 952/2013 ρυθμίζει:
Α. Τη δημιουργία του VIES
Β. Τον Ενωσιακό Τελωνειακό Κώδικα
Γ. Τις διαδικασίες προώθησης προϊόντων
Δ. Τα συστήματα ασφάλισης εξαγωγών
14.
Το VIES είναι:
Α. Πληροφοριακό σύστημα ανταλλαγής δεδομένων ΦΠΑ
Β. Εργαλείο εκτίμησης κόστους μεταφοράς
Γ. Πρόγραμμα ενισχύσεων εξαγωγών
Δ. Κανονισμός της Ε.Ε. για τελωνεία
15.
Ο ελληνικός αριθμός ΦΠΑ για ενδοκοινοτικές συναλλαγές ξεκινά με:
Α. GR
Β. EL
Γ. EU
Δ. HL
16.
Οι δηλώσεις VIES υποβάλλονται:
Α. Ετήσια
Β. Εξαμηνιαία
Γ. Μηνιαία
Δ. Κατόπιν ελέγχου
17.
Η δήλωση INTRASTAT υποβάλλεται:
Α. Όταν υπάρχει μεγάλος όγκος ενδοκοινοτικών συναλλαγών
Β. Μόνο για εισαγωγές εκτός Ε.Ε.
Γ. Μία φορά τον χρόνο
Δ. Από τις τελωνειακές αρχές
18.
Το σύστημα VIES επιτρέπει:
Α. Έλεγχο εγκυρότητας αριθμού ΦΠΑ αγοραστή
Β. Καθορισμό συναλλαγματικών ισοτιμιών
Γ. Αυτόματη ασφάλιση εμπορευμάτων
Δ. Έκδοση τελωνειακών αδειών
19.
Οι ενδοκοινοτικές συναλλαγές χαρακτηρίζονται από:
Α. Ελεύθερη διακίνηση χωρίς τελωνειακούς δασμούς
Β. Υποχρεωτική φορολόγηση σε κάθε σύνορο
Γ. Δασμούς υπέρ του κράτους προέλευσης
Δ. Τήρηση κανόνων ΠΟΕ μόνο
20.
Η Εταιρεία Α στην Ελλάδα που εξάγει στη Γαλλία χωρίς ΦΠΑ το κάνει επειδή:
Α. Πρόκειται για ενδοκοινοτική εξαγωγή με έγκυρους αριθμούς VIES
Β. Η Γαλλία έχει μηδενικό ΦΠΑ
Γ. Η συναλλαγή έγινε εκτός Ε.Ε.
Δ. Υπάρχει απαλλαγή λόγω χαμηλής αξίας
✅ Πίνακας Σωστών Απαντήσεων
| Ερώτηση | Σωστή απάντηση |
| 1 | Β |
| 2 | Β |
| 3 | Β |
| 4 | Α |
| 5 | Γ |
| 6 | Β |
| 7 | Β |
| 8 | Α |
| 9 | Β |
| 10 | Γ |
| 11 | Β |
| 12 | Β |
| 13 | Β |
| 14 | Α |
| 15 | Β |
| 16 | Γ |
| 17 | Α |
| 18 | Α |
| 19 | Α |
| 20 | Α |
Posted on Outubro 4, 2025
Δείκτες, εξαγωγικό πλάνο και εμπόδια σελ 99-106
20 Ερωτήσεις Πολλαπλής Επιλογής με απαντήσεις
- Τι δείχνει ο Δείκτης Αποκαλυπτόμενου Συγκριτικού Πλεονεκτήματος (RCA);
a) Την ικανότητα μιας χώρας να μειώνει τις εισαγωγές της
b) Το μερίδιο ενός προϊόντος στις εξαγωγές μιας χώρας σε σχέση με το παγκόσμιο εμπόριο
c) Το συνολικό εμπορικό ισοζύγιο μιας χώρας
d) Το ποσοστό συμμετοχής μιας χώρας στον ΟΟΣΑ - Αν μια χώρα εμφανίζει RCA > 1 σε κάποιο προϊόν, τι σημαίνει αυτό;
a) Διαθέτει συγκριτικό πλεονέκτημα στο προϊόν
b) Εξαρτάται υπερβολικά από εισαγωγές
c) Έχει μειωμένη εγχώρια ζήτηση
d) Επενδύει λιγότερα σε τεχνολογία - Ο Δείκτης Σχετικού Πλεονεκτήματος στις Εισαγωγές (RMA) με τι σχετίζεται;
a) Με το επίπεδο εκπαίδευσης εργατικού δυναμικού
b) Με το ποσοστό συμμετοχής ενός προϊόντος στις συνολικές εισαγωγές μιας χώρας σε σχέση με τις παγκόσμιες εισαγωγές
c) Με την ικανότητα μιας χώρας να εξάγει προϊόντα τεχνολογίας
d) Με τον αριθμό των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας - Αν ο RMA ενός προϊόντος είναι υψηλός, τι υποδηλώνει;
a) Υψηλή αυτάρκεια της χώρας
b) Εξάρτηση από εισαγωγές του προϊόντος
c) Σταθερότητα νομίσματος
d) Αύξηση ανταγωνιστικότητας - Ο Δείκτης Ανταγωνιστικότητας-Εξειδίκευσης (NEI) παίρνει τιμές μεταξύ:
a) 0 και 100
b) -1 και +1
c) -100 και +100
d) 1 και 10 - Όταν μια χώρα έχει NEI κοντά στο -1 σε ένα προϊόν, σημαίνει ότι:
a) Είναι καθαρός εξαγωγέας
b) Εξαρτάται σημαντικά από εισαγωγές
c) Δεν υπάρχει εμπορική δραστηριότητα
d) Έχει μονοπώλιο - Το μερίδιο αγοράς (Market Share) ενός προϊόντος τι εκφράζει;
a) Το ποσοστό μιας χώρας στις παγκόσμιες εξαγωγές του προϊόντος
b) Το επίπεδο μισθών των εργαζομένων σε μια χώρα
c) Το σύνολο της παραγωγής σε σχέση με τον πληθυσμό
d) Το μερίδιο αγοράς στο εσωτερικό εμπόριο - Ποιο από τα παρακάτω είναι εξωτερικό εμπόδιο για εξαγωγές;
a) Έλλειψη οργάνωσης εσωτερικών διαδικασιών
b) Χαμηλές τιμές ανταγωνισμού
c) Γραφειοκρατία στη χώρα εξαγωγής
d) Αδυναμία επικοινωνίας σε ξένη γλώσσα - Ποιο από τα παρακάτω είναι εσωτερικό εμπόδιο για εξαγωγές;
a) Πολιτική αστάθεια
b) Μειωμένη ζήτηση
c) Έλλειψη τεχνογνωσίας
d) Προβλήματα χρηματοδότησης - Η SWOT ανάλυση σε ένα εξαγωγικό πλάνο βοηθά να καταγραφούν:
a) Οι μέθοδοι μεταφοράς
b) Δυνάμεις, αδυναμίες, ευκαιρίες, απειλές
c) Εναλλακτικές χρηματοδοτήσεις
d) Οι τάσεις της μόδας - Γιατί είναι σημαντική η έρευνα αγοράς πριν από τις εξαγωγές;
a) Για να καταγραφούν οι εσωτερικές διαδικασίες
b) Για να εντοπιστούν ανάγκες, ανταγωνισμός και ζήτηση
c) Για να μειωθεί η φορολογία
d) Για να βελτιωθεί η παραγωγικότητα - Ποια είναι συχνή αιτία αποτυχίας ενός εξαγωγικού πλάνου;
a) Η ύπαρξη ανταγωνισμού
b) Το υπερβολικά αισιόδοξο πλάνο χωρίς ρεαλιστικά στοιχεία
c) Η διαμόρφωση σωστής τιμολόγησης
d) Η ύπαρξη στόχων σε διαφορετικά χρονικά επίπεδα - Τι πρέπει να λαμβάνεται υπόψη στη στρατηγική τιμολόγησης;
a) Το επιθυμητό κέρδος και οι συνθήκες ανταγωνισμού
b) Μόνο οι επιθυμίες του καταναλωτή
c) Μόνο το κόστος παραγωγής
d) Οι κρατικές επιδοτήσεις - Ποιος είναι ένας κρίσιμος παράγοντας επιτυχίας εξαγωγικού πλάνου;
a) Σταθερή προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες συνθήκες
b) Απαράλλακτη διατήρηση του ίδιου σχεδίου
c) Η αποφυγή αναπροσαρμογών στόχων
d) Η ελαχιστοποίηση του ανταγωνισμού - Τι μπορεί να δείξει η ανάλυση των εισροών και εκροών σε μια επιχείρηση;
a) Την ποιότητα και αποδοτικότητα της παραγωγικής διαδικασίας
b) Το επίπεδο πολιτικής σταθερότητας
c) Το επίπεδο εκπαίδευσης του προσωπικού
d) Την ύπαρξη διεθνών συμφωνιών - Ποιος παράγοντας ανήκει στα βασικά βήματα ενός εξαγωγικού πλάνου;
a) Τυχαία επιλογή αγορών
b) Καταγραφή καναλιών διανομής
c) Παράλειψη εναλλακτικών χρηματοδοτήσεων
d) Αδιαφορία για την τιμολογιακή πολιτική - Η υπερεκτίμηση των δυνατοτήτων της επιχείρησης μπορεί να οδηγήσει σε:
a) Περιορισμό των εξόδων
b) Αποτυχία εξαγωγικού πλάνου
c) Σταθεροποίηση κερδών
d) Καλύτερη ανταγωνιστικότητα - Ποια από τις παρακάτω στρατηγικές είναι πιο αποτελεσματική;
a) Επιλογή αγορών με συγκριτικά πλεονεκτήματα
b) Επέκταση σε όλες τις διαθέσιμες αγορές χωρίς μελέτη
c) Επένδυση μόνο σε εγχώρια προϊόντα
d) Παράλειψη έρευνας αγοράς - Τι εξασφαλίζει η σωστή επιλογή τρόπου μεταφοράς εμπορευμάτων;
a) Μείωση κόστους και έγκαιρη παράδοση
b) Την αύξηση της γραφειοκρατίας
c) Αποκλειστικά την ασφάλεια του προσωπικού
d) Μόνο την ποιότητα παραγωγής - Γιατί είναι χρήσιμη η αξιολόγηση και ανατροφοδότηση της εξαγωγικής δραστηριότητας;
a) Για να εντοπιστούν λάθη και να βελτιωθεί η στρατηγική
b) Για να μειωθεί η παραγωγή
c) Για να περιοριστεί η αγορά
d) Για να αποφευχθεί η έρευνα αγοράς
Πίνακας Σωστών Απαντήσεων
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση | Σύντομη Αιτιολόγηση |
| 1 | b | Ο RCA δείχνει συγκριτικό πλεονέκτημα συγκρίνοντας μερίδια εξαγωγών. |
| 2 | a | RCA > 1 = συγκριτικό πλεονέκτημα. |
| 3 | b | Ο RMA δείχνει εξάρτηση εισαγωγών. |
| 4 | b | Υψηλός RMA σημαίνει εξάρτηση από εισαγωγές. |
| 5 | b | Ο NEI κυμαίνεται από -1 έως +1. |
| 6 | b | NEI κοντά στο -1 = καθαρός εισαγωγέας. |
| 7 | a | Το Market Share δείχνει μερίδιο στις παγκόσμιες εξαγωγές. |
| 8 | c | Γραφειοκρατία χώρας εξαγωγής = εξωτερικό εμπόδιο. |
| 9 | c | Η έλλειψη τεχνογνωσίας είναι εσωτερικό εμπόδιο. |
| 10 | b | SWOT = Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες, Απειλές. |
| 11 | b | Η έρευνα αγοράς δείχνει ζήτηση και ανταγωνισμό. |
| 12 | b | Συχνό λάθος = υπερβολικά αισιόδοξο πλάνο. |
| 13 | a | Τιμολόγηση: κέρδος + ανταγωνισμός. |
| 14 | a | Το πλάνο πρέπει να προσαρμόζεται. |
| 15 | a | Εισροές/εκροές δείχνουν αποδοτικότητα. |
| 16 | b | Σημαντικό βήμα = κανάλια διανομής. |
| 17 | b | Υπερεκτίμηση = αποτυχία πλάνου. |
| 18 | a | Επιλογή αγορών με πλεονέκτημα = σωστή στρατηγική. |
| 19 | a | Σωστή μεταφορά = κόστος + έγκαιρη παράδοση. |
| 20 | a | Αξιολόγηση/feedback βελτιώνει στρατηγική. |
Posted on Outubro 3, 2025
Πιστοποιήσεις στο Εξαγωγικό Εμπόριο και επιχειρησιακό σχέδιο
📝 Ερωτήσεις Πολλαπλής Επιλογής (MCQs)
Πιστοποιήσεις στο Εξαγωγικό Εμπόριο
- Η πιστοποίηση ISO 9001:2015 αφορά κυρίως:
a) Περιβαλλοντική διαχείριση
b) Ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών
c) Ασφάλεια πληροφοριών
d) Διαχείριση υγείας και ασφάλειας - Η πιστοποίηση ISO 14001:2015 δείχνει:
a) Δέσμευση για βιωσιμότητα και περιβαλλοντική υπευθυνότητα
b) Ασφάλεια στην εφοδιαστική αλυσίδα
c) Διαχείριση χρηματοοικονομικών κινδύνων
d) Τήρηση κανόνων εργασιακής ασφάλειας - Η πιστοποίηση ISO 27001:2013 είναι απαραίτητη όταν η επιχείρηση:
a) Διαχειρίζεται ευαίσθητα δεδομένα
b) Εξάγει τρόφιμα
c) Παράγει βιολογικά προϊόντα
d) Χρησιμοποιεί ηλεκτρικά οχήματα - Το ISO 45001:2018 αφορά:
a) Ασφάλεια προϊόντων για εξαγωγές
b) Υγεία και ασφάλεια στην εργασία
c) Περιβαλλοντική διαχείριση
d) Διεθνή πιστοποίηση τροφίμων - Η πιστοποίηση ISO 28000:2007 σχετίζεται με:
a) Διαχείριση της ποιότητας
b) Ασφάλεια της εφοδιαστικής αλυσίδας
c) Εξαγωγικές χρηματοδοτήσεις
d) Βιωσιμότητα συσκευασίας - Η πιστοποίηση HACCP εφαρμόζεται κυρίως σε:
a) Τρόφιμα και ποτά
b) Ηλεκτρονικά προϊόντα
c) Βιομηχανικό εξοπλισμό
d) Υπηρεσίες logistics - Το BRC Global Standards διασφαλίζει:
a) Ασφάλεια και ποιότητα τροφίμων
b) Διαχείριση κινδύνων συναλλαγματικών ισοτιμιών
c) Αξιολόγηση προμηθευτών
d) Συμμόρφωση με τελωνειακές διαδικασίες - Η Fair Trade Certification αποδεικνύει:
a) Πλήρη συμμόρφωση με CE
b) Δίκαιη αμοιβή αγροτών και ανθρώπινες συνθήκες εργασίας
c) Ασφάλεια τροφίμων
d) Μείωση εκπομπών CO₂ - Η σήμανση CE είναι υποχρεωτική για:
a) Όλα τα προϊόντα παγκοσμίως
b) Προϊόντα που διατίθενται στην ΕΕ
c) Μόνο τρόφιμα
d) Ηλεκτρονικές υπηρεσίες
Εξαγωγικό Επιχειρησιακό Σχέδιο
- Η ανάλυση αγοράς περιλαμβάνει:
a) Μόνο τιμές προϊόντων
b) Ζήτηση, πολιτισμικά, οικονομικά και νομικά πλαίσια, προμηθευτές
c) Μόνο τις ανάγκες των πελατών
d) Μόνο στρατηγικές προώθησης - Η στρατηγική εισόδου στην αγορά μπορεί να περιλαμβάνει:
a) Απευθείας εξαγωγές, συνεργασίες, θυγατρικές
b) Μόνο εσωτερική διανομή
c) Μόνο ηλεκτρονικές πωλήσεις
d) Μόνο εξαγωγές μέσω κυβερνήσεων - Η ανάλυση ανταγωνισμού βοηθά στο:
a) Προσδιορισμό κινδύνων και ευκαιριών
b) Ενίσχυση παραγωγικότητας μόνο
c) Μείωση κόστους εφοδιαστικής
d) Αποφυγή εξαγωγών - Η SWOT ανάλυση περιλαμβάνει:
a) Μόνο αδυναμίες
b) Ισχυρά και αδύνατα σημεία, ευκαιρίες και απειλές
c) Μόνο ευκαιρίες
d) Μόνο νομικές υποχρεώσεις - Η στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων περιλαμβάνει:
a) Προσαρμογή προϊόντος, τιμολόγηση, ψηφιακή διαφήμιση
b) Μόνο τιμολόγηση για εξαγωγές
c) Μόνο παραγωγή προϊόντων
d) Μόνο διαχείριση αποθεμάτων - Στο οικονομικό πλάνο, η χρηματοοικονομική ανάλυση περιλαμβάνει:
a) Υπολογισμό κόστους εξαγωγής, προβλεπόμενων εσόδων, ROI
b) Μόνο αξιολόγηση κινδύνων
c) Μόνο στρατηγικές προώθησης
d) Μόνο σχέδιο διανομής - Οι στρατηγικές χρηματοδότησης περιλαμβάνουν:
a) Δάνεια, επιδοτήσεις, επενδύσεις ξένων φορέων
b) Μόνο εσωτερική χρηματοδότηση
c) Μόνο αυτοχρηματοδότηση
d) Αποφυγή δανεισμού - Στα Λειτουργικά και Διοικητικά Στοιχεία, η διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας περιλαμβάνει:
a) Αποθέματα, παραγγελίες, σχέσεις με προμηθευτές και μεταφορείς
b) Μόνο τελωνειακές διαδικασίες
c) Μόνο στρατηγική εισόδου
d) Μόνο SWOT - Οι τελωνειακές διαδικασίες απαιτούν:
a) Ανάλυση διαδικασιών εισαγωγής/εξαγωγής και συμμόρφωση με νόμους
b) Μόνο εκτίμηση κινδύνων
c) Μόνο στρατηγική μάρκετινγκ
d) Μόνο χρηματοοικονομική ανάλυση - Η διαχείριση κινδύνων περιλαμβάνει:
a) Πολιτικούς, οικονομικούς, νομικούς κινδύνους, κινδύνους μεταφοράς, συναλλαγματικές διακυμάνσεις
b) Μόνο ανάλυση αγοράς
c) Μόνο επιλογή προμηθευτών
d) Μόνο ψηφιακό μάρκετινγκ - Η διαχείριση απόδοσης και ανατροφοδότηση περιλαμβάνει:
a) KPIs, παρακολούθηση εσόδων, εξυπηρέτηση πελατών, ανατροφοδότηση
b) Μόνο έλεγχο αποθεμάτων
c) Μόνο συμμόρφωση με ISO
d) Μόνο πιστοποιήσεις προϊόντων
| # | Σωστή Απάντηση | Αιτιολόγηση |
| 1 | b | Η ISO 9001:2015 αφορά το Σύστημα Διαχείρισης Ποιότητας και την παροχή προϊόντων/υπηρεσιών σύμφωνα με διεθνή πρότυπα. |
| 2 | a | Η ISO 14001:2015 δείχνει δέσμευση για περιβαλλοντική υπευθυνότητα και βιωσιμότητα. |
| 3 | a | Η ISO 27001:2013 σχετίζεται με την ασφάλεια πληροφοριών και την προστασία ευαίσθητων δεδομένων. |
| 4 | b | Η ISO 45001:2018 αφορά τη διαχείριση υγείας και ασφάλειας στην εργασία. |
| 5 | b | Η ISO 28000:2007 αφορά την ασφάλεια της εφοδιαστικής αλυσίδας και την προστασία από κινδύνους μεταφοράς. |
| 6 | a | HACCP εφαρμόζεται κυρίως στη βιομηχανία τροφίμων για την ασφάλεια των τροφίμων. |
| 7 | a | BRC Global Standards εξασφαλίζει την ποιότητα και την ασφάλεια των τροφίμων σε διεθνές επίπεδο. |
| 8 | b | Η Fair Trade Certification διασφαλίζει δίκαιη αμοιβή και ανθρώπινες συνθήκες εργασίας για παραγωγούς σε αναπτυσσόμενες χώρες. |
| 9 | b | Η σήμανση CE είναι υποχρεωτική για προϊόντα που διατίθενται στην Ευρωπαϊκή Ένωση. |
| 10 | b | Η ανάλυση αγοράς περιλαμβάνει ζήτηση, πολιτισμικά/νομικά/οικονομικά πλαίσια, προμηθευτές και ανταγωνιστικές συνθήκες. |
| 11 | a | Η στρατηγική εισόδου μπορεί να περιλαμβάνει απευθείας εξαγωγές, συνεργασίες, θυγατρικές ή συμμαχίες. |
| 12 | a | Η ανάλυση ανταγωνισμού βοηθά στον εντοπισμό κινδύνων, ευκαιριών και συγκριτικών πλεονεκτημάτων. |
| 13 | b | SWOT ανάλυση καλύπτει ισχυρά/αδύνατα σημεία, ευκαιρίες και απειλές. |
| 14 | a | Η στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνει προσαρμογή προϊόντος, τιμολόγηση και στρατηγικές προώθησης. |
| 15 | a | Η χρηματοοικονομική ανάλυση υπολογίζει κόστος, προβλεπόμενα έσοδα και απόδοση επένδυσης (ROI). |
| 16 | a | Στρατηγικές χρηματοδότησης περιλαμβάνουν δάνεια, επιδοτήσεις και επενδύσεις ξένων φορέων. |
| 17 | a | Η διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας καλύπτει αποθέματα, παραγγελίες και σχέσεις με προμηθευτές/μεταφορείς. |
| 18 | a | Οι τελωνειακές διαδικασίες απαιτούν ανάλυση εισαγωγών/εξαγωγών και συμμόρφωση με κανονισμούς. |
| 19 | a | Η διαχείριση κινδύνων περιλαμβάνει πολιτικούς, οικονομικούς, νομικούς, μεταφορικούς και συναλλαγματικούς κινδύνους. |
| 20 | a | Η διαχείριση απόδοσης και ανατροφοδότηση περιλαμβάνει KPIs, παρακολούθηση εσόδων, εξυπηρέτηση πελατών και ανατροφοδότηση. |
Updated on Outubro 3, 2025
Διεθνές και εξαγωγικό εμπόριο ερωτήσεις πολλαπλής επιλογής
📝 Mini Test σελίδες 90-93: Πράσινες Στρατηγικές στην Εφοδιαστική Αλυσίδα
- Κύριος στόχος των πράσινων στρατηγικών στην εφοδιαστική αλυσίδα είναι:
a) Η πλήρης αυτοματοποίηση των διαδικασιών
b) Η μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος και του κόστους
c) Η αύξηση του χρόνου μεταφοράς
d) Η μείωση της παραγωγής - Ποιο από τα παρακάτω συνδέεται άμεσα με ενεργειακή αποδοτικότητα;
a) Χρήση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας
b) Αύξηση κατανάλωσης ορυκτών καυσίμων
c) Συσκευασία με βαριά υλικά
d) Χρήση μεγαλύτερου αριθμού φορτηγών - Η χρήση βιοκαυσίμων στη μεταφορά συμβάλλει κυρίως:
a) Στην αύξηση κόστους και εκπομπών
b) Στη μείωση εκπομπών CO₂
c) Στη μείωση της διάρκειας ζωής προϊόντων
d) Στην αύξηση αποβλήτων - Παράδειγμα βιώσιμης συσκευασίας είναι:
a) Χρήση πλαστικού μιας χρήσης
b) Σχεδιασμός συσκευασιών που ανακυκλώνονται
c) Βαρύτερες συσκευασίες για σταθερότητα
d) Μηδενική προσπάθεια μείωσης αποβλήτων - Ποια επιλογή μεταφοράς θεωρείται πιο βιώσιμη;
a) Φορτηγά με πετρέλαιο
b) Σιδηρόδρομος
c) Ιδιωτικά αεροπλάνα
d) Οχήματα υψηλής κατανάλωσης - Η κυκλική οικονομία στην εφοδιαστική αλυσίδα προωθεί:
a) Συνεχή χρήση νέων πρώτων υλών
b) Ανακύκλωση και επαναχρησιμοποίηση
c) Απόρριψη παλαιών προϊόντων
d) Κατανάλωση περισσότερης ενέργειας - Τι περιλαμβάνει η πράσινη σχεδίαση προϊόντων;
a) Χρήση περισσότερων πόρων
b) Μικρότερη διάρκεια ζωής
c) Φιλικά υλικά και διαδικασίες χαμηλής ενέργειας
d) Συσκευασίες μη ανακυκλώσιμες - Πώς μπορεί να μειωθεί το βάρος φορτίων κατά τη μεταφορά;
a) Με βαριές μεταλλικές συσκευασίες
b) Με ελαχιστοποίηση υλικών συσκευασίας
c) Με αύξηση της ποσότητας πλαστικού
d) Με παραδοσιακές πρακτικές - Οι πράσινοι προμηθευτές αξιολογούνται κυρίως:
a) Βάσει κόστους μόνο
b) Βάσει βιώσιμων πρακτικών
c) Βάσει γεωγραφικής εγγύτητας
d) Βάσει μεγέθους εταιρείας - Τι εξασφαλίζουν οι συνεργασίες σε μια πράσινη εφοδιαστική αλυσίδα;
a) Αύξηση κόστους
b) Ανάπτυξη πιο βιώσιμων και αποδοτικών δικτύων
c) Απομάκρυνση από διεθνείς αγορές
d) Περιορισμό χρήσης τεχνολογίας - Η εκπαίδευση των εργαζομένων για την περιβαλλοντική υπευθυνότητα συμβάλλει:
a) Στην αύξηση αποβλήτων
b) Στην ενίσχυση της βιώσιμης κουλτούρας
c) Στη μείωση αποδοτικότητας
d) Στη μείωση της εταιρικής φήμης - Η ενημέρωση των πελατών για πράσινες πρακτικές έχει ως αποτέλεσμα:
a) Τη βελτίωση εταιρικής φήμης
b) Την αύξηση εκπομπών
c) Την απόρριψη βιώσιμων προϊόντων
d) Τη μείωση εμπιστοσύνης - Τι επιτυγχάνεται με χρήση ηλεκτρικών ή υβριδικών οχημάτων;
a) Αύξηση κόστους λειτουργίας μόνο
b) Μείωση εκπομπών και οικολογική μεταφορά
c) Περιορισμός πρόσβασης στις διεθνείς αγορές
d) Αύξηση κατανάλωσης καυσίμων - Στρατηγική που μειώνει την ανάγκη για νέες πρώτες ύλες είναι:
a) Απόρριψη παλαιών προϊόντων
b) Επαναχρησιμοποίηση και επισκευή προϊόντων
c) Χρήση πλαστικών μιας χρήσης
d) Σύντμηση κύκλου ζωής προϊόντων - Η υιοθέτηση πράσινων στρατηγικών στην εφοδιαστική αλυσίδα οδηγεί:
a) Σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
b) Σε απώλεια πελατών
c) Σε αύξηση ρύπων
d) Σε μείωση κερδοφορίας
✅ Σωστές Απαντήσεις με Αιτιολόγηση
| Ερώτηση | Σωστή Απάντηση | Γιατί είναι σωστή |
| 1 | b | Οι πράσινες στρατηγικές μειώνουν αποτύπωμα και κόστος. |
| 2 | a | Ανανεώσιμες πηγές ενέργειας ενισχύουν ενεργειακή αποδοτικότητα. |
| 3 | b | Τα βιοκαύσιμα μειώνουν εκπομπές CO₂. |
| 4 | b | Ανακυκλώσιμες συσκευασίες μειώνουν απόβλητα. |
| 5 | b | Ο σιδηρόδρομος έχει χαμηλότερες εκπομπές από τα φορτηγά. |
| 6 | b | Η κυκλική οικονομία βασίζεται σε ανακύκλωση/επαναχρησιμοποίηση. |
| 7 | c | Πράσινη σχεδίαση = φιλικά υλικά + λιγότερη ενέργεια. |
| 8 | b | Λιγότερα υλικά συσκευασίας μειώνουν βάρος φορτίου. |
| 9 | b | Οι προμηθευτές επιλέγονται με κριτήριο βιώσιμες πρακτικές. |
| 10 | b | Συνεργασίες ενισχύουν βιώσιμα και αποδοτικά δίκτυα. |
| 11 | b | Η εκπαίδευση προωθεί κουλτούρα βιωσιμότητας. |
| 12 | a | Ενημέρωση πελατών = καλύτερη εταιρική εικόνα. |
| 13 | b | Ηλεκτρικά/υβριδικά = μείωση εκπομπών. |
| 14 | b | Επαναχρησιμοποίηση/επισκευή μειώνει ανάγκη για νέες πρώτες ύλες. |
| 15 | a | Οι πράσινες στρατηγικές δημιουργούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. |