«Ανακαλέστε μια πρόσφατη αγορά σας (π.χ. ένα
σνακ, ένα ρούχο ή μια εφαρμογή). Τώρα που
γνωρίζετε τις στρατηγικές, πιστεύετε ότι
επιλέξατε το προϊόν λόγω της πραγματικής του
αξίας ή μήπως η τιμή του (π.χ. ένα ,99 ή ένα
“δόλωμα”) ‘κλείδωσε’ την απόφασή σας πριν καν
το σκεφτείτε;»
●Ορθολογική απόφαση: Αγοράζω βάσει
της χρησιμότητας και του κόστους (π.χ.
πεινάω, παίρνω ένα απλό τοστ).
●Συναισθηματική/Ψυχολογική απόφαση:
Αγοράζω επειδή η τιμή με “ξεγέλασε” (π.χ.
,99) ή με έκανε να νιώσω “κερδισμένος”
(π.χ. Δόλωμα).
● Απόφαση Κύρους: Αγοράζω γιατί η
υψηλή τιμή μου δίνει αυτοπεποίθηση.